我國工（gōng）業清洗（xǐ）企業提（tí）升市（shì）場競（jìng）爭力的策略

雖然我國工業清洗行業已（yǐ）步入規範（fàn）化管理發展的時代，但短（duǎn）期內，由於過度的市場競爭，清洗公司需要麵對的經營壓力以及清洗質量標準的認識（shí）不足，同行之間的惡性價格競爭將普遍存在。下麵主要介紹我（wǒ）國工（gōng）業清洗企業（yè）提升市場競爭力的策略（luè）。

我國工業清洗企業（yè）提升市場競爭力的策略：

一、成本優勢策略

通過對我國（guó）工業清洗行（háng）業現狀和（hé）未（wèi）來發展趨勢的綜合分析，企業可（kě）以通過引進先進的清洗設備如高（gāo）壓清洗機、大型自動化清洗設備（bèi）提高企業管理水平以（yǐ）及生產能力，以達（dá）到降本增效的目的。就目前我國工業清洗企業的現狀來看普遍缺乏現代化的（de）管理手段，清洗企業以市場（chǎng）開發（fā）人（rén）員及熟練技術工居多，缺少（shǎo）企業經營管理、項目管理和創新型技（jì）術人才，導致生產能力普遍較低。清洗企（qǐ）業可以通（tōng）過引進現代化的管理人才，培養創新技術（shù）人才和培訓忠（zhōng）誠度較高的員工加強企業人才隊伍的建設，從而運用現代化（huà）的管理手段（duàn）來全（quán）麵提高企業（yè）的綜合管理水平和生產能力。
 
在市場開發上，可抓住產（chǎn）業轉移、產業承接帶和投資熱點地區凸顯，大型工業園區湧現等帶（dài）來的機會，采用根據地輻射、區域化經營的方式，在（zài）局部地（dì）區形成規模（mó）化（huà）生產及營銷優勢，從而達到成本優勢的競爭策略（luè）。

二、差異化策略

產品差異化策略則可通過培養顧客對品牌的忠誠（chéng）度，以優良的（de）顧客服務，改進產品設計及壟斷的行業技術等方法（fǎ）來實現。

由於傳（chuán）統（tǒng）清洗技術技術含量較低、已被行業內普遍（biàn）采用，清洗（xǐ）行業差異化競爭策略在技術方麵主要得依靠新興行業清洗技術的壟斷來實現。以（yǐ）戰（zhàn）略型新興產業的發展為契機，尋找（zhǎo）有市場前景和（hé）技術空白領域，研發新型清洗技術和清洗設備。就工業清洗的發展趨勢（shì）來看，電子信息領域、汽車製造領域、醫療器械領域、光學領域、核能（néng）、太陽能、風能、生物質能等新能源（yuán）領域，航空航天、海洋工程裝備和高端智能裝（zhuāng）備（bèi）等高端製造（zào）業領域，特種功能、高性能符合材料等新材料領域，清洗技術的革新更（gèng）具有市場競爭價值。
 
高壓清洗機、大型的自動化清洗設備、小型精（jīng）密清洗設備等設備（bèi）方麵的升級（jí）換代，將充滿著巨大的市場潛（qián）力。

由於工業清洗屬於工業服務行業，工業清洗過程通（tōng）常發生在新建設備投產之前、運行（háng）設備檢修之中、生產工藝之過程，所以清洗質量的合格率、清洗過（guò）程耗（hào）時等關係到顧客的生產經營大計，所以清洗服務質量的高低同樣可以成（chéng）為清（qīng）洗企業差異化策略的（de）實現途徑。通過有效的管理、最大限度為（wéi）客戶利益著想，急客戶之所急，想（xiǎng）客戶之所想，提高服務（wù）質（zhì）量建（jiàn）立良好的客戶關係來培養客（kè）戶的忠誠（chéng）度，從而實現差（chà）異化的競爭策略。

三、專注策略

工業清洗服務不是一種簡單的體力勞動，它涉（shè）及到化學、化工、機械、物理、微生物等多種學科，要采用科學、嚴謹（jǐn）的態（tài）度認真對待。工業清洗（xǐ）時要根據不同的材質、不（bú）同的汙垢，采用不同的清洗設備（bèi）和（hé）藥劑，依照科學的、完全量化（huà）的技術參數，如溫度、濃度、時間（jiān）和流速認真（zhēn）實施，真正達到要求的除（chú）垢率（lǜ）、腐蝕率、質（zhì）量標準、環保標準。工業清洗行業幾乎涉及到了工業的各個領域，且各有各的規範標準和工藝流程。由於工業清洗涉及學科較廣（guǎng），涉及行業較多，清洗技術往往廣而不專，目標市場全而不細，對技術的鑽研不夠，對市場潛力的挖掘不夠。
 
一般（bān）而言，中小清洗企業最好實施專業化、細分化策（cè）略以保證（zhèng）在市場上處於不敗（bài）之地。目前國內清洗行（háng）業已進入穩固（gù）發（fā）展的成熟期，同行業起（qǐ）步時相比，單（dān）項清洗工程的利潤率正逐年下降（jiàng）。例如10年前（qián），國內年收入在50萬（wàn）～100萬元的清洗公司利潤率為30%～50%，而每年總產值的增加都（dōu）在50%以上。可是近年來（lái），由於小型清洗公司的不斷湧現（xiàn），使得許多（duō）清洗公司的實際利潤逐年降低，但清洗公司的數量仍然（rán）以每年20%不斷上升。這種情況下清洗技術專門（mén）化、清洗市場（chǎng）細分化的專注策略將為工業清洗企業競爭力（lì）的（de）提升開辟新的途徑。